调研显示：选择自研替代SaaS的团队并未省下钱

大家都在争论 AI 是否让自建比购买更便宜。这份报告展示的是团队实际为软件付了多少钱，以及少数自建工具的团队自己说花了多少。它涵盖 2026 年 10 月 17 日至 10 月 31 日期间收集的 433 个数据点。

我们在 2026 年 10 月推出 HissingKitty。我们本以为团队会花好几年时间慢慢替换掉臃肿的软件。结果两周之内，买家就分享了数百份账单、评价和自建记录。这一点我们没预料到。

这是我们的第一份报告。工作量很大，也是一个倾注心血的项目。背后的人用了 20 年时间构建、销售和发展企业软件公司。我们不是凭空猜测软件如何被采购的业余爱好者；这些续约，我们坐在供应商那一侧经历过。

我们相信，这将是我们职业生涯中见到的商业软件最大的一次转变。这是我们的看法，不是调研结论。

二十年来，续约软件是默认选项。自 2024 年以来，构建软件的成本大幅下降，这让每一次续约时的账本都变了。财务和运营负责人需要独立证据，了解同行付多少钱、不满集中在哪里，以及什么时候替换一个工具是合理的。

66 个工具共享的年度账单合计 $6,769,304。这是 2026 年 10 月分享的 173 份匿名年度账单的总额。它既不是市场支出，也不是经过核实的节省额。

2026 年 10 月的简要版：269 个新替代方案和自建方案被列出，对应 204 个工具，其中 HubSpot 和 Salesforce 并列领先，各 17 个。分享的最大单笔账单是 NetSuite，约 $2,000,000 一年（一份账单）。下面的网格把每个工具放在两个维度上同时展示，只纳入账单数量足够的工具。

只有至少分享过 3 份年度账单的工具才参与排名，这样一份大账单就不能领先。评分满分 100：一半来自该工具分享的年度账单与当月最大账单的对比，一半来自其新增替代方案与当月最多替代方案的对比。这是压力排名，不是产品质量排名。

目前还没有经过核实的替换报告，因此本月无法衡量实际的自建回本周期。

这第一期月度报告设定了基线，所以没有更早的月份可以比较。

本期的每一个数字都将成为下一期的基线。从下一期开始，本节将逐月比较相同的指标，让读者看到替代方案、账单和涨价是在上升还是下降。

单笔最大的账单，约 $2,000,000 的 NetSuite（一份账单），占当月 $6,769,304 总额的 30%，所以总额更多说明的是谁分享了账单，而不是典型支出。

NetSuite 以每年约 $2,000,000 位居样本首位，其次是 LinkedIn 的 $262,854。37 个工具有不止一份账单，所以它们的数字是中位数：LinkedIn（2）、ServiceTitan（3）、Jobber（2）、HubSpot（7）。

编辑观点：一份大账单是自建问题的起点，而不是终点。这份榜单顶部的工具往往是记录系统（CRM、数据、合规），在这些领域，迁移成本、集成和审计需求与许可证费用同样重要。在做决定之前，先在每个工具的页面上把自己的账单与这些数字对比一下。

这是截至 10 月 31 日的榜单。这份快照不再变化。这是第一期，所以它设定了基线。

AdobeRisingMicrosoftWebflowCooling 前 10 大市场 2026 年 10 月列出了 232 个 AI 原生替代方案和 37 个自建方案，按它们所替代的工具分组。投票来自访客，每人每小时一票。 Adobe121.6 HubSpot113.0 Microsoft111.5 Webflow11Posts onlyShow all 12ToolReviews and postsAverageSalesforce101.5 Intercom93.0 Atlassian91.7 Beehiiv74.0 ClickUp63.0 Slack54.0 Asana53.5 n = 2026 年 10 月的 40 条已批准评价加上 194 条已批准公开帖子。星级平均值仅来自文字评价；公开帖子链接到其来源。HissingKitty Research。

HubSpot 和 Salesforce 本月并列新增替代方案最多（各 17 个）。更多列表意味着更多自建者看到了在价格或契合度上竞争的空间；它们尚未表明买家正在迁移。

投票是早期的买家信号。净投票为正的列表已被付费使用其所替代工具的访客检验过。这么早期，平票和低票数很常见，所以同一工具内的排序应视为暂定。

本月还没有任何列表达到 3 张净投票。一旦达到，每个工具中得票最高的替代方案将获得“Most Voted Alternative”徽章。

Eugene Zolotarenko left ScrapingBee · Oct 27 如每篇帖子所述。26 篇帖子中有 23 篇没有说明任何节省。

这些是自建者在公开帖子中的自述，不是经过核实的替换报告。释放出的员工时间不一定是现金减少。

本月有 26 个团队记录了自建工具；其中 23 个完全没有说明节省，其余的合计声称每月约节省 $13,300。这些是自建者自己的数字，往往在工具上线那周分享，此时维护成本尚未显现。

编辑观点：大多数自建替代的是一个工作流或一个报表层，而不是底层的记录系统。这就是为什么“Build part of it”是我们分类页上最常见的结论。

在使用 AI 的组织中，32% 的受访者表示他们至少跳过购买一个软件产品或功能，改用 AI 编程工具自建。该数字来自一项外部调查，调查了 1,719 人，时间为 2026 年 5 月 4 日至 6 月 8 日。它不是 HissingKitty 的数据，也未计入我们的任何数字。

科技、医疗和专业服务领先，为 38% 至 41%。保险和公共部门落后，低于 20%，在这些领域，规则和审计让拥有软件更难。即使在最低的组别中，也约有六分之一的受访者表示他们做过这种选择。

编辑观点：该调查问的是团队是否跳过了购买，而不是是否取消了合同。这些自建大多可能是额外功能或小工具，这与我们在上面记录的自建情况相符。可以把它理解为“Build part of it”路径正在成为主流。

（原文较长，此处译出前 6000 字，完整内容请点「打开原文」。）