Telemetry Machine创始人借街头艺人经验谈如何在AI时代获取关注

让一家初创公司起步很难。你知道还有什么难吗？让路人关心你的吉他独奏。

你好！谢谢你愿意花点注意力在我这里。这篇文章有点元，因为它讲的就是如何赢得别人的注意力。

我为什么想要你的注意力？因为我刚推出了我的可观测性初创公司 Telemetry Machine，现在我在尝试做一件看似不可能的事：在 AI 垃圾内容泛滥的时代被人注意到。

我想聊聊另一个同样需要你在激烈竞争中抓住并留住注意力的场景：街头表演（也就是卖艺）。

最近，我被一位街头艺人吸引住了。吸引我的不是他的把戏，而是他如何让人注意到他并留下来。

我和孩子当时正要去 Covent Garden 的交通博物馆，那里以街头表演闻名。我以前从没为街头表演停下过脚步，因为我觉得那太游客了。我们已经路过了一个魔术师。

但接着我们听到有人在喊叫。我差点以为发生了什么暴力事件。孩子看起来很好奇，我就问他要不要去看看。我们走进了一个街头艺人的表演场地——一个带三张长椅的表演点，据说已经在那里几十年了。一个戴着滑稽帽子、穿得几乎像小妖精的矮个子男人正走来走去，冲人们大喊大叫。我当时还没意识到，但那喊叫非常有目的性：它刚刚把我们引了过来。

我们开始往前走，装作只是路过。但接着他直直看着我的脸，大喊：“站住！”我当然立刻停住了。我能怎么办？无视他？（我绝对是催眠的绝佳受害者。）

他才刚开始，周围几乎没人。这是表演最难的部分：把最初的观众聚起来。

大约五分钟后，他大概有十个人在看了。他说了类似这样的话：“好，我要给你们表演一个把戏，但我要你们大声喧闹、鼓掌，因为别人会听到你们，觉得我很厉害，然后走过来。如果我们能聚到一大群观众，我就会借你们的能量，给你们一场真正精彩的表演。”他带着我们练习怎么鼓掌、怎么欢呼，而这本身就制造了巨大的声响。

然后他表演了那个把戏。不是什么大动作，但显然不是我们能做出来的。他在长椅上倒立，然后向前翻滚钻进一顶帽子里。但他做这个时充满了表演感和声响。我们鼓掌欢呼。

他基本上把我们招进了帮他 build 观众这件事里。他本可以只说：“嘿，我要表演个把戏，请鼓掌。”但他实际说的要有说服力得多。我们为什么要鼓掌？直接说，因为如果我们鼓掌，声音就会很大，人们就会过来。而我们确实希望观众多，因为如果我们坐在那儿却周围没人，那挺无聊的。

后来我才知道，让最初几个人制造声响，是街头艺人众所周知的工具。

然后他开始铺垫他的“压轴”。我说“压轴”加引号，因为实际上，那是他唯一重要的把戏。他讲了那有多危险，如果他摔了会怎样。

在表演之前，他给了我们后来我知道叫“帽子台词”的东西，他说这是我的生计，这是我养家糊口的方式，请付费。他大概讲了五分钟。我怀疑这里面有心理学。五分钟过去了，我们还没走。所以我们是在向自己、也向彼此表明，我们会付钱。

然后压轴来了：一个倒立，位置很高、很危险。所有人鼓掌。我们印象深刻，我觉得部分是因为我们已经花了 30 分钟把自己投入进去。

一结束，有几个人走开了，但感觉几乎所有人——此时已经有三四十人——都起身付钱。下一个表演者已经在等着了，装备齐全，戴着麦。

看一个高手施展手艺特别享受。在这个例子里，手艺不是杂技，而是 crowd work：懂得如何抓住并管理我们的注意力。

这也让我在寻找第一批客户的过程中感到谦卑。街头艺人每一场表演都从零开始。

现在，我不打算讲我能从中学到什么销售技巧，因为那会远超我对 LinkedIn 尴尬内容的容忍阈值。但我们做的事和街头卖艺并没有那么不同。我们给人们一些我们认为他们想要或需要的东西，然后请求他们付钱作为回报。难的部分首先就是获得注意力。

现在，Telemetry Machine 正处于几乎没有观众的阶段。我们正在和最初的几个潜在客户合作。（我学到，早期客户绝对是天使。）