TechCrunch Disrupt 2026：Gamma、Engine 与 GV 高管分享如何拿下首批 1000 名客户

你做出了产品，现在你需要客户。但当你从零开始时，可能没有营销预算、没有成熟品牌、也没有销售团队来帮你获客。那么，怎样才能让第一批1000个人愿意冒险尝试你打造的东西？

在TechCrunch Disrupt 2026上，Gamma CEO兼联合创始人Grant Lee、Engine创始人兼CEO Elia Wallen，以及GV（Google Ventures）普通合伙人Crystal Huang将登上Builders Stage，带来“从零到1000实战手册：如何在没有营销预算的情况下获取你的前1000个客户”这场分享。

他们将深入探讨创始人如何利用社区建设、产品驱动增长、创始人主导销售、战略性外呼和口碑传播来找到这些至关重要的早期客户。

还在为获取前1000个客户而努力？现在就锁定你的Disrupt通行证，最高可省100美元，聆听创始人们在预算、品牌和规模都尚不具备时如何找到早期客户。带上一位联合创始人、同事、合作伙伴或同行，你的通行证还可享受50%折扣。

Lee深知如何实现远超早期客户的增长。在联合创立Gamma之前，他曾任ClearBrain的COO——该公司被Amplitude收购——以及Optimizely的CFO。作为一名在斯坦福受过训练的工程师，他兼具财务和运营经验，多年来制作演示文稿的经历最终启发他重新思考人们创造和分享想法的方式。

此后，Gamma的发展早已远超演示文稿领域。TechCrunch在2026年3月报道称，这个AI驱动的视觉传播平台在2025年达到1亿美元年度经常性收入后，用户数正逼近1亿。该公司还在持续拓展网站、社交内容和AI生成的营销素材等业务。

对于早期创始人来说，这个故事中最有意思的部分远在1亿用户之前。你如何说服第一批人尝试一个他们从未听说过的公司的产品——并将这种早期势头转化为持续增长的动力？

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Wallen为这场对话带来另一段创始人的旅程。他于2008年创立Travelers Haven，靠自力更生将其发展成美国最大的企业住房公司之一。2019年，他为Engine筹集了第一笔外部资金，之后将全部精力转向这个旅行平台。

如今，Engine已服务超过3万家企业客户和100万名旅行者，并实现了正向现金流。其增长势头在7月延续——Engine收购了拥有30多年行业经验的旅行管理公司Options Travel，以及其团体航班产品TempoTrip。

Wallen的经验涵盖了早期创始人正试图跨越的各个阶段：在没有成熟品牌的情况下起步、寻找客户、围绕客户需求进行建设，并由此实现规模化。

如果你的初创公司在拥有大规模营销团队之前很久就需要客户，那就把这场Builders Stage环节加入你的Disrupt议程。现在注册，最高可省100美元，第二张可享50%折扣。

Huang带来了投资者的视角。作为GV的普通合伙人，她专注于SaaS、基础设施和AI领域，尤其关注产品和开发者驱动的采用策略。加入GV之前，她曾在NEA和Notable Capital从事投资，职业生涯起步于Blackstone的技术并购业务。

她还将在Disrupt上作为今年Startup Battlefield 200的评委之一，亲自评估初创公司。

Huang补充了投资者的视角：早期公司如何推进产品驱动采用，并在拥有成熟企业资源之前建立增长势头。

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“从零到1000实战手册：如何在没有营销预算的情况下获取你的前1000个客户”是Disrupt 200多场活动之一，涵盖六个行业舞台、圆桌讨论和分组交流。Disrupt将于10月13日至15日在旧金山Moscone West举行。预计将有超过1万名创始人、投资者、运营者和科技领袖参加，以及250多位演讲嘉宾和300多家参展初创公司。

对于那些正在寻找客户、投资者、合作伙伴，或者仅仅是寻找其他理解从零到一艰辛历程的人的创始人来说，对话不会随着活动的结束而结束。配对撮合、交易洽谈和自由社交为参会者提供了建立联系的机会，这些联系可以推动一家年轻公司向前发展。

你可能还没有大笔营销预算。在Disrupt上，你可以听到创始人们如何通过不依赖预算的策略找到早期客户——并结识成千上万正在建设、投资和购买未来产品的人。探索你的门票选项，锁定最高100美元的优惠。此外，第二张通行证可享50%折扣。

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（原文较长，此处译出前 6000 字，完整内容请点「打开原文」。）