创业者列出初创公司危险信号清单

最离谱的

2026年11月3日

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这份清单有点主观。我说“有点”，其实意思是“极其”。我只是客气一下。不过，在两家创业公司工作过之后——这两家从任何意义上说都算不上成功——我现在自认为算得上是一名“避坑指南”向导了。以下这份危险信号清单远非详尽无遗。因为读这篇文章的人很可能是技术出身，因此在理解任何断言式陈述之前都需要数据和证据，所以我先声明：这纯粹是个人观点。没有数据支持这些信号预示着负面的未来回报，我说的“危险信号”只是指“你不会想在那里工作”，而不是“这家公司会在X年内破产”。了解我的读者，我觉得这个免责声明既尴尬又必要，但没办法，就是这样。

如今一些技术创始人走的路子，是把自己LARP成一个热爱捣鼓和“构建”的技术极客（这里“构建”后面故意不加宾语，是为了给人一种你纯粹渴望做这个动作本身的印象）。没有什么比动不动引用科幻或太空探索更能搭配极客范儿了，所以你经常能看到团队名、内部绝密项目、甚至会议室都被命名为“Voyager”或“Andromeda”之类的东西。一个常见的背景故事是未竟的理论物理学家之梦，所以有时还会夹杂一些亚原子粒子和著名物理实验的梗。

不幸的是，几乎没有哪家创业公司真是这样。如今的技术创始人不是什么建设者或捣鼓者，就像普通政客不是什么“人民之子”一样。他们这么做是因为这是一个可被利用的信号，能从那些老到分不清真假的人那里融到钱。对于分得清的人来说，看着一个雄心勃勃的高管把自己扭曲成某种书呆子刻板印象，简直令人尴尬，几乎就像看着高中人气等级制度实时反转一样。

如果你碰巧发现自己处于这样一个地方——CEO在积极地角色扮演——我建议你立刻找新工作。赚钱这件事，应该对你到底在做什么、为什么做毫不疑虑。在我看来，金融男比技术男更可容忍，因为他们少了一层“ allegedly追求热爱”的虚假包装。你看到就会知道。

这个稍微难说一点，因为和“书呆子角色扮演”不同，确实有一些证据表明这招管用。企业销售就是试图说服一个大“企业”客户——比如Home Depot或Nationwide Insurance——购买你的产品并强迫他们的员工使用，而不是试图把它推销给真正出于自愿使用它的人。只要你能把文书工作搞定，这么做有很多好处。 notably，产品可以相当糟糕却仍然有使用量，因为again，它是被强制的。而且你只需要说服少数几个人购买并强迫所有人使用， hopefully你大概已经认识其中一些人，这很可能就是转型的由来。

强行把产品喂给这些鲸鱼般（或者说，赫特人般）的潜在客户的一个好办法，是使用“前置部署”。我不确定为什么需要指明方向，但我认为这个词借自Palantir——企业销售之王——听起来隐约有军事味，所以就流行起来了。前置部署基本上就是技术版的咨询。它可以包括在别人的办公室里设一个实体据点，既“帮助”他们使用你卖的东西——比如一个内部仪表盘工具——又在出错时实时调试，而它一定会出错，因为如果它真的好的话，你就不需要强迫任何人使用了。

是的，我知道它现在叫X了。总之，以防你不知道，技术圈有些人对Twitter/X痴迷到不行，基本上它就是Reddit曾经自称的东西——互联网首页（现在改叫“dive into anything”，我觉得有点蠢）。我不知道这种情况是怎么形成的，因为我自己在去到一家所有“领导层”都在用Twitter的公司之前，并不算重度用户。Twitter有很多问题——你可以相当种族主义、普遍悲观/负面；上面有很多色情内容，导致在公共场合很难打开；我还能继续说。我也理解它的吸引力。我是说，Kevin Durant小号事件让普通Twitter用户知道，富人和名人也确实会读、会在意他们这些平民说的话。

但这些都不是Twitter真正的问题，至少就它与技术创业公司的关系而言。我认为Twitter如此糟糕的主要原因是，它让世界显得比实际小得多，如果你试图做一个有大众吸引力的产品，这尤其有害。大多数人不住在旧金山。大多数人不在“技术圈”，也不把自己的个人身份看作一连串工作过的公司和上过的学校（而“技术”Twitter对此高度重视）。一个人在Twitter上花的时间越多，就越脱节，again，如果你想理解人们为什么买东西，这是坏事。如果你的CEO花大量时间在Twitter上，最好的情况也就是他们在浪费大量时间。浪费时间试图给20个人留下印象，正是高中时让很多人止步不前的原因，所以我怀疑这对创业公司也不会管用。

另一方面，不管是谁负责Twitter推荐系统的，干得漂亮。