印度占星行业借助互联网发展成数十亿美元规模产业

在今天的Finshots中，我们将追溯占星科技如何成为印度一个价值十亿美元的产业。

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互联网确实让我们的生活变得更美好。曾经主要在线下运营的传统业务，如今找到了更大的平台来触达客户并实现增长。而它几乎无孔不入，甚至连占星这种意想不到的领域也不例外。

几十年来，占星一直是人们在寺庙外、家中或小店铺里进行的事情。但连接占星师与寻求咨询者的平台兴起，将它推升为一个有些人估计价值高达70亿美元的产业。当然，这并不是一个真正的官方数字。但它能让你感受到这个行业的增长规模。

如果你仍然觉得难以置信，那就看看AstroTalk。这家自力更生起步的公司成立于2017年，就在几个月前成为了独角兽（估值达到10亿美元）。所以，至少我们可以有把握地说，占星在印度至少是一个价值十亿美元的产业。

但真正的繁荣似乎出现在疫情期间。哲学家、诺贝尔奖得主伯特兰·罗素有一句名言：“极端的希望诞生于极端的苦难。”疫情正是一段人们在健康、生活和生意上面临不确定性的艰难时期。自然，许多人都想知道事情何时才能终于好转。于是他们转向了占星科技——占星与技术的结合。毕竟，当你无法出门时，坐在沙发上通过App联系占星师要容易得多。

这似乎成了一个拐点。随着时间推移，占星科技平台上的复购用户每月支出开始增加到原来的三倍。这引起了风险投资人的注意，他们看到了一个不同寻常的市场正在起飞。例如，总部位于纽约的风投公司Left Lane Capital在2024年向AstroTalk投资了2000万美元。

旁注：我们会经常以AstroTalk为例，因为它最近成为了独角兽。但这不是一个只关于一家公司的故事。

这些资金帮助占星科技初创公司扩大了规模。它们开始在技术、运营、营销和招聘上投入更多。对比来看，就在Left Lane投资一年后，AstroTalk的总支出已经翻了一倍多，从FY24的5.42亿卢比增至FY25的11.29亿卢比。它还意识到机会不仅限于印度，于是开始向国际扩张。事实证明这是一个明智之举，因为它可以向国际客户收取远高于印度客户的价格。结果，这一板块在FY25和FY26分别贡献了其运营收入的约20%和37%。

推动该行业起飞的第二个因素，是年轻人越来越有兴趣通过占星来寻找关于自己生活，尤其是感情和职业问题的答案。据说，AstroTalk的7000万用户中约有84%年龄在35岁以下。而平台上最常被问到的问题是：“我的前任什么时候回来？”此外，其近65%的收入来自寻求婚姻建议的用户。

而让这些年轻用户保持黏性的一个方法，是在咨询开始时提供几分钟免费建议。这些建议可能会告诉他们恰好想听的话，然后在悬念处收尾，促使他们付费购买更多服务。顺便说一句，当你与热门或名人占星师交谈时，这类咨询每分钟收费可高达250卢比。但AstroTalk咨询的平均订单价值约为210卢比。

你可以想象这种安排对占星师来说也多有吸引力。这些平台可能为他们带来独立执业时三倍的收入。当然，他们必须把收入的一部分分给平台。但即便 after that，这种安排也足够有利可图，能吸引更多占星师加入。

但如果这一切让你以为这门生意只有咨询，那它还有另一面。占星科技平台也开始销售认证宝石、水晶、珠宝和Vastu（印度传统建筑或空间设计体系）产品。这些产品通过它们自己的平台以及Amazon、Flipkart和Blinkit等市场销售。这仍然是一个相对较小的业务，在AstroTalk运营收入中占比不到10%。但它在FY26已增长至四倍，达到1.66亿卢比。

最后，这股占星科技热潮的配方中还有一个成分：参与金融市场交易和投资的人群对占星日益增长的兴趣。

当然，这并不完全是新鲜事。最好的例子是Muhurat Trading——印度交易所在排灯节期间围绕吉时开放特别交易时段。这一传统源于一种信念，即行星排列能带来好运，尤其是因为这标志着传统财年的开始。

但占星对金融市场的影响远不止这一年一度的仪式。即便回到2008年金融危机前后，自封的金融占星师就已经占据了电视黄金时段，建立了网站和呼叫中心，并开始影响散户投资者的决策。

这里还有一个有趣的模式。当市场下跌时，占星搜索量往往会激增。例如，当疫情来袭时，《Business Standard》报道称Google上对“占星”的搜索达到了热度峰值。一些占星师接到的电话也开始增加25%至30%。随着占星科技行业的发展，这种兴趣也延伸到了电视上，ET Now和CNBC Awaaz等财经频道邀请占星师评论市场。

（原文较长，此处译出前 6000 字，完整内容请点「打开原文」。）